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如何帮助音乐人变现?快手给出了答案

发布时间:2018-10-11 15:23:50  |  来源:中国网科学  |  作者:肖楠  |  责任编辑:科学频道

导语:两年前,快手音乐人曲肖冰因翻唱一曲《后来》走进了短视频+音乐的新阵地。通过200个短视频、50个音乐作品成功吸粉580万,赚取了不菲的收入,成为音乐人探索互联网变现渠道的成功典范。

像曲肖冰这样的歌手,在眼下的音乐行业,并非大多数。她坦言,“我身边有很多真正搞音乐的人,他们过的也很不好。他们从小学音乐,会有非常多的乐器,但却不知道去哪里赚钱,他们只知道,如果我不成名的话,我就只能在酒吧……”

以曲肖冰为代表的音乐人借助平台力量异军突起,向我们展示了音乐在另一种模式下的可能性。然而,同时呈现出来的窘境是,处于金字塔塔尖与底端的独立音乐人境况相去甚远,理想中独立音乐的繁荣依然景象依然尚需努力。

一、直击音乐人窘况:挣不到钱,歌没人听

一方面,近两年国内的音乐行业在逐步变好,正版化和音乐付费的普及,让版权的价值不断凸显。但另一方面,也会发现“挣不到钱,歌没人听”依然是目前音乐人成长中的两个关键痛点。

曝光度过低,缺乏大流量平台的支持。优质资源依然在向大公司、头部艺人倾斜,而大多数原创音乐人没有公司、团队,他们只是借助互联网上传音乐作品,如此一来,他们的作品可能永远石沉大海。网易云音乐关于独立音乐人现状的调查显示,独立音乐人最希望得到线上平台的帮助中,排名前三的都是希望能有更多展现自己歌曲的平台或渠道。

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音乐人变现困难,无法刺激音乐人进一步的创作热情。网易云音乐发布的《中国独立音乐人生存现状报告》显示,68.8%的音乐人在音乐上获得的平均月收入低于1000元;其中收入来源又以演出收入为主,较为单一。大约有90%的中国音乐人为了生存主要生活在一二线城市,依靠演出、酒吧驻场等方式维持收入,剩下的10%则依靠直播等方式进行变现。单一的变现方式,以及资源分布的不均衡,让音乐人的发展更加举步维艰。

互联网的诞生,让音乐人的发展更好了吗?

音乐人曾经是经历过非常可观的变现历史的。1991年,张咪的专辑《公关小姐》销量超过500万。华语唱片销量历史排行榜里面,Beyond、周华健、张惠妹、刘德华等人的销量都超过千万张。杨臣刚曾透露称,《老鼠爱大米》一曲的彩铃收益为公司带来的1.7亿的收入。但到了2013年,唱片和铃声下载这两个来自C端的收入方式被摧垮,音乐人瞬间断了财路。如此情况下,“互联网杀死音乐”的焦虑日益攀升。不过,曲肖冰的案例说明,随着以互联网为媒介的各类音乐人扶持计划的诞生,互联网非但没有杀死音乐,反而像是心脏起搏器,帮助催生了新的音乐生态。

互联网提供新的宣发渠道与更多维度出名方式。在网速飞快的今天,用户早就已经不能满足于只听不看了,现在需要的是视听享受和社交互动体验。所以在经历了文字、图片信息载体的流行之后,近2年,短视频开始火爆起来,其在整个移动互联网中时间占比不断加大,达到将近10%,直逼在线视频时长,极有可能成为仅次于通讯后的第二大耗时的APP类型。

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Source:QuestMobile 2018.8短视频行业报告

在这样的大趋势下,不管pgc还是ugc,音乐人只要有好的音乐短视频,依靠平台强势引流,都极有可能成为爆款。此外,网络歌曲制作还具有门槛低等优势。尽管没有电台打榜,没有唱片公司包装,只要有电脑和音乐编辑软件,就具备一夜成名的条件。于是,基于音乐的短视频,一跃成为众多音乐人重点关注的领域。

互联网对音乐人的另一大作用还体现在催生出了付费、音乐使用提成、直播打赏等各类新的盈利模式。以音乐人曲肖冰为例。两年前,曲肖冰以翻唱一首自弹自唱的《后来》闯入短视频领域,成为快手一名普通用户。除了《重新喜欢你》、《表白那天》等众多音乐作品,曲肖冰还将生活片段融进短视频,形成了与用户的深度互动。目前已经累计达到210个短视频作品,以及51个音乐作品。

通过短视频,曲肖冰似乎找到了一条适合自己变现渠道。其原创歌曲《重新喜欢你》在快手使用量达到226万,直接变现上百万。目前,曲肖冰的快手账号已经拥有超过588万的粉丝量,大部分视频也都超过了百万的播放量。“把音乐与互联网深度结合,就会赚得比较多。”这是目前曲肖冰,也是众多音乐人在变现之路上比较一致的看法。

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除了曲肖冰,另一名音乐人贺世哲也表示在入驻快手后粉丝每天都在增加。加入短短两个月的时间,其原创的对唱歌曲《今生只为遇见你》使用量高达67万,月收入达到20余万。在快手之外的音乐平台,这些短视频红歌播放量也在明显上升,甚至曾经还一度出现过短视频歌曲霸榜的情况。

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帮助音乐人变现,平台实现自我造血

音乐人的面包和梦想,平台怎么给?快手通过音乐人计划给出了自己的答案。数据显示,快手平台上每日用户上传原创短视频量超过 1000万条,这其中包含了大批的优质音乐作品。当优质的音乐作品遇到快手APP上 1.3亿日活用户的加持,音乐人成名也就不足为奇了。而快手不着重推荐头部流量,去中心化的算法推荐逻辑,可以帮助流量底部的音乐人得到更多的展示机会。

除了自身携带的巨大流量,精细的音乐推荐细分板块也是推火音乐人的重要一笔。在快手的曲库设置上,包含有推荐、快歌声、本地、收藏、用过五大细分板块,方便用户筛选,以及找到自己喜欢的歌曲。此外,#快手音乐人#标签目前已经获得32万人的关注量。


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在获得快手音乐人的独家认证之外,快手音乐人还可以获得顶级流量的扶持,以及强劲的宣传推广渠道,让自己的音乐作品强势曝光。其中,优质的音乐人有机会参与《快乐大本营》等王牌综艺节目及多种线下音乐活动。随着王祖蓝、柳岩、黄渤、谢娜等明星的自发性入驻,聚集诸多头部明星势力的快手已然成为了星粉互动的聚集地。更为重要的是,音乐人的作品通过算法推荐即有机会解锁奖励机制,享受高额的现金回报。以此解决音乐人进行音乐创作最根本的问题,进而激发音乐人的创作热情。

通过音乐人计划,快手成功实现平台与音乐人之间的互相成就。对平台来说,通过提高普通用户的生产量和关注度,不仅是抓住用户眼睛和耳朵的有效方式,还能反哺平台的用户活跃度和黏性;对音乐人来说,这是音乐人发展的平台,能解决音乐人创作的后顾之忧。对行业来说,也可以孵化更多优质音乐人,激活音乐产业造血功能。

音乐始终是要给大众听的,而不仅仅是小众的狂欢。通过快手,音乐人的世界正在被记录,也正在被改变。(作者:肖楠)

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